哔哩哔哩携手央视市场研究发布2025年汽车行业白皮书，揭示汽车营销新趋势
近期，哔哩哔哩（B站）与央视市场研究（CTR）联合推出了《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》，深入剖析了当前汽车营销的现状，并强调了B站在汽车营销领域的独特优势和策略。
报告指出，当前汽车营销面临三大错位挑战。首先，种草（即品牌宣传和产品推广）的重要性与预算分配之间存在明显错位，尽管深度种草对购车决策至关重要，但主机厂往往将更多预算投入到效果类营销中，车型种草内容的预算占比仅为30.8%。年轻用户群体深受B站影响，如何在有限预算下实现有效种草成为一大难题。其次，购车决策过程的复杂性与用户注意力的碎片化形成错位，汽车品牌需要革新传播模式以应对这一挑战。最后，车型供给丰富与用户决策集中导致线索获取困难，主机厂需寻找精准触达新用户的有效途径。
B站在汽车营销中展现出显著优势。其内容生态丰富，社区氛围良好，用户信任度高。用户在购车前倾向于在B站进行深入研究，这使得B站在一定程度上替代了传统垂直媒体的角色。B站的汽车内容增速迅猛，尤其是“科技转译”和“体验种草”类内容备受用户认可。B站拥有众多类型丰富的UP主，他们创作的内容专业、真实，影响力巨大。2024年，汽车类UP主投稿的视频总播放量达到了惊人的2888亿次，构建了用户与品牌之间的信任桥梁。
报告还详细阐述了B站汽车营销的策略与成功案例。在深度种草策略方面，B站通过多样化UP主合作模式，如智己汽车与“保镖的车库”、理想汽车与“食贫道”的合作，实现了有效的深度种草。在精准破圈策略上，B站基于其十五大特色人群，帮助品牌实现精准营销。例如，智己LS6通过定向投放，线索表单链接点击成本下降了19%。同时，B站的IP矩阵也助力品牌实现高效破圈，多个品牌通过与B站IP合作取得了显著成效。在获取线索策略上，B站用户年轻，对新品牌、新技术接受度高，是汽车品牌的增量市场。B站通过竞价广告、经营号等方式，帮助品牌有效获取线索，如上汽大众通过构建营销矩阵，实现了从内容场到销售场的转化。
报告还介绍了B站针对汽车品牌推出的MATES模型。该模型是B站人群资产运营评估体系，通过量化人群资产，赋能车企精准识别高潜客群、深化信任资产沉淀、打通线上线下数据通道，助力品牌实现长效经营。例如，智界R7在上市过程中借助该模型，成功实现了人群资产的突破。
