近期，一份关于TikTok Shop印尼站2024年发展趋势的深度报告引起了广泛关注。该报告详尽分析了自2023年8月至2024年2月期间，TikTok Shop在印尼市场的数据表现，揭示了其市场发展的最新动态。
自2021年2月正式登陆印尼以来，TikTok Shop迅速崛起，2022年其在东南亚市场的GMV贡献率高达57%。然而，2023年10月4日，因政策原因，TikTok Shop在印尼遭遇下架。幸运的是，同年12月，通过与印尼GoTo集团的合作，TikTok Shop在“双十二”期间成功重返市场。重新上架后，印尼市场的GMV稳步回升，至2024年2月，已较2023年9月增长了24.3%。尽管受下架影响，美国站点和泰国市场在此期间取得了显著进展，尤其是泰国市场在2024年2月以微弱优势超越了印尼，但预计印尼今年仍将有望重回东南亚市场的领先地位。
从市场规模来看，小店数量持续增长，2024年2月较2023年9月增长了30.5%，月均增长率达到6.8%。同时，达人数与带货视频数也呈现出快速增长的趋势。值得注意的是，新入场的小店和达人在占比上与其他地区并无显著差异，且销售额较高的新入场者比例更大，显示出市场的活力和潜力。
在热门品类方面，美妆个护、女装和穆斯林时尚长期占据销售额前三的位置。美妆个护表现尤为突出，重新上架后的三个月内，其销售额达到了150M美元，约为女装的1.5倍。受斋月影响，2024年2月，穆斯林时尚销售额超越女装，成为增长最快的品类，较下架前整体增长了132%。各品类GMV整体呈现正增长态势，多数品类在重新上架后的首月即实现正增长，手机和电子产品等品类也在恢复一个月后实现了正增长。
在消费者偏好方面，印尼消费者倾向于购买低价位的日常消费品，但美妆个护、箱包、手机和电子产品等高价位商品的销售额占比也相当可观。热销Top10的小店中，美妆个护类店铺占据了六成，其中头部小店的单月销量超过400万美元，彰显了女性消费的强大实力。上榜的小店在客单价上存在较大差异，经营策略也呈现多样化。
尽管TikTok Shop印尼站曾遭遇下架的挑战，但其恢复势头强劲，市场潜力依然巨大。美妆个护、女装和穆斯林时尚等品类展现出强劲的市场表现，为商家提供了宝贵的市场趋势信息。商家可据此优化选品与运营策略，充分把握市场机遇，实现业务的持续增长。
