贝壳旗下贝好家在上海推出首个自主操盘项目
近期，贝壳在上海的奉贤新城推出了其首个自主操盘项目——奉贤新城10单元17-02地块。该项目设计方案已正式对外公示，总建筑面积达到46694.45平方米，占地面积为15303.6平方米，容积率为2.0。项目规划包括4幢14至16层的高层住宅、3幢公建配套设施及地下车库。
回顾2024年上海第八批次土地拍卖，贝壳以13.89%的溢价率、总价6.97亿元成功竞得该地块，楼板价达到2.28万元/平方米。这一地块标志着贝好家的第二个独立操作项目落地。
自2023年7月底以来，贝好家在多个城市积极拓展业务，已在西安、成都、上海、杭州和长沙获取了6宗地块，总面积约7.88万平方米，总成交价约为31.58亿元。其中，西安的两宗地块引入了绿城管理作为代建方，杭州和长沙地块则是与其他企业联合拿地，成都和上海地块则由贝好家自主操盘。
贝好家的成立，是贝壳应对房地产市场“房屋供给侧升级”的重要举措。董事长彭永东曾表示，希望通过大数据分析，设计出符合客户需求的居住产品。贝好家定位为一个数据驱动型住宅开发服务平台，以C2M（从消费者到制造者）理念为核心，致力于与合作伙伴及客户共同打造优质产品和服务。
去年11月，贝好家与中国电建地产首次合作，为北京长安华曦府项目提供产品定位和定价策略。该项目在2024年12月开盘时，首批近300套房源在不到三小时内售罄，销售额高达16亿元。基于此次成功合作，双方于今年1月签署了战略合作协议，将在房地产项目投资开发、代建等领域展开深度合作。
贝好家不仅与其他开发商合作，还在成都和上海选择了自主操盘的项目，以更深入地了解拿地、定位、设计和营销等各个环节。2024年底，贝好家上线了“共筑好家”社区，邀请用户对奉贤新城地块的设计方案进行评价，增强了潜在客户的参与感和粘性。
贝壳的财报显示，截至2024年12月31日，其活跃门店数量达到49693家，同比增长18.3%；活跃经纪人数量约44.5万人，同比增长12.1%。2024年，贝壳的净收入达到935亿元，同比增长20.2%，毛利率为24.6%，净利润为40.78亿元。这些数据为贝好家的探索提供了强有力的支持。
今年3月，贝好家与成都中昕壹号置地有限公司就成都市成华区的一宗住宅地块达成合作，为该项目提供C2M产品定位方案服务。这是中昕置地首次进入成都开发住宅项目，显示了贝好家在助力开发商进入新市场方面的能力。
然而，尽管贝好家拥有数据优势和丰富的经验，但在与一些深耕特定地区、拥有完备客研体系和数智化建设的开发商合作时，可能面临一定的挑战。
